2025 год стал для российских предпринимателей годом серьёзных испытаний в сфере торговли.
Ужесточение правил сертификации, новые требования к лицензированию и обязательная маркировка большинства категорий товаров сделали ведение бизнеса заметно сложнее.
Одновременно санкции и акцент на импортозамещение изменили привычные цепочки поставок. Сегодня предпринимателю недостаточно просто “вести бизнес по накатанной” — нужно внимательно следить за изменениями, чтобы избежать штрафов и сохранить конкурентоспособность, а также не попасть ситуацию, когда экстренно придется искать займы на карту круглосуточно.
Основные изменения в законодательстве
Лицензирование
- Перечень видов деятельности, требующих лицензии, расширен.
- Ужесточены требования к получению лицензий в сфере оптовой торговли медицинскими изделиями, косметикой, товарами двойного назначения.
Важно: отсутствие актуальной лицензии теперь грозит не только штрафами, но и блокировкой деятельности через суд.
Сертификация
- С 2025 года обязательной стала сертификация ещё ряда товаров, включая:
- детскую одежду;
- бытовую технику;
- косметические средства;
- электронные устройства.
- Увеличены штрафы за нарушение правил сертификации: до 1 млн рублей за реализацию продукции без соответствующих документов.
Маркировка товаров
- Обязательная цифровая маркировка введена для новых групп:
- посуда и кухонные принадлежности;
- бытовая химия;
- мебель.
Маркировка осуществляется через национальную систему “Честный знак”. Нарушения приводят к блокировке продаж на маркетплейсах и торговых площадках.
Санкции и импортозамещение
Как ограничения на импорт повлияли на торговлю
- Увеличение стоимости импортных товаров на 15–30%.
- Сокращение доступности привычных брендов в категориях электроники, косметики, продуктов питания.
- Рост числа российских аналогов на полках магазинов.
Что это значит для малого бизнеса
- Нужно искать новых поставщиков, чаще внутри России.
- Появляется возможность занять нишу, ранее контролируемую зарубежными брендами.
- Требуется адаптировать ассортимент под изменившийся спрос: растет интерес к отечественным и азиатским товарам.
Совет: выстраивайте отношения с локальными производителями и обращайте внимание на программы господдержки малого бизнеса в сфере импортозамещения.
Налоги и отчетность для торговых компаний
Основные изменения в 2025 году
- Повышены страховые взносы для предпринимателей на УСН.
- Упрощён переход на электронный документооборот (ЭДО) — с 1 июля 2025 года для большинства компаний это стало обязательным.
- Введены новые требования к оформлению кассовых чеков для интернет-продаж: теперь чеки должны содержать полный состав товаров, в том числе при работе через маркетплейсы.
Как это влияет на бизнес
- Вырастает нагрузка на бухгалтерию и необходимость автоматизации документооборота.
- Несоблюдение новых требований по ЭДО влечёт штраф до 200 тысяч рублей.
Рекомендация: подключайте сертифицированные операторы ЭДО заранее и обновляйте кассовые решения под новые требования.
Практические советы по соблюдению новых требований
1. Своевременная регистрация лицензий и сертификация товаров
- Постоянно проверяйте изменения в законодательстве через сайты Минпромторга и ФНС.
- В случае расширения ассортимента — сразу уточняйте, нужна ли лицензия или сертификат.
2. Ведение корректной отчетности
- Используйте автоматизированные бухгалтерские решения (например, “Моё дело”, “Контур.Эльба”) для облегчения перехода на ЭДО.
- Следите за сроками сдачи налоговых деклараций.
3. Работа с надёжными поставщиками
- Проверяйте поставщиков через официальные реестры.
- Запрашивайте все необходимые сертификаты на продукцию.
4. Подготовка к проверкам
- Проведите внутренний аудит компании на соответствие новым требованиям.
- Обучите сотрудников основам работы с маркировкой и ЭДО.
**Как напоминает «Пиши, сокращай» — “убирайте шум и сосредоточьтесь на главном”. В бизнесе это означает: работайте только с проверенными документами и понятными партнёрами.
Заключение
Новое торговое регулирование в 2025 году требует от предпринимателей:
- Готовности к постоянным изменениям.
- Повышенной юридической грамотности.
- Внедрения цифровых решений для контроля за документооборотом и сертификацией.
Своевременная адаптация к новым требованиям позволит не только избежать штрафов, но и использовать изменения как возможность для роста.
Сегодня побеждают те, кто действует проактивно, а не те, кто ждет возврата к “старым правилам игры”.